人氣連載小說 官企討論-第258章 這纔是龍頭看書

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唐杰昨天到这里来,有自己的任务。因为遇见远峰,耽误了时间。
今天,他要去把昨天没有完成的事做了。
既然这是巧遇,远峰和华克明也就不想错过见识一个销售新手上路的机会。
华克明跟远峰说过设想,就是这一趟出来,摸清楚市场大致的情况后,要在公司里做一次培训加演练。
如果这样的培训和演练能出成果,以后就让这种培训和演练常态化。
这样的培训,不是请专业的老师,而是要从销售员中选拔。
以后,打算在公司里固定两个销售培训师。
远峰支持这个设想。就一个生产型企业转型面向市场后,销售是重头。
只有销售出彩,才能拉动生产。
现在,已经有人在喊订单生产的口号,另有一说叫零库存生产。这些口号,无非是说,有了订单,生产才不会盲目,才不会造成不必要的积压。
生产企业,既要机器声隆隆,生产线上忙到热火朝天,又要生产出来的产品赶紧卖掉转变成钱,并从中滋生出大的利润。
远程公司在之前的计划性生产中,向市场经济的转变时,有许多方面没有转变到位。
程颂执掌远程公司时,就执著计划性生产,认为生产出来的产品,早晚会卖掉。至于库里有积压,那是富人家过日子。
这种胡扯,还就有理了。
远峰继任后,想解决这个问题。他要把那个歪理扳过来。
这不是远峰要与程颂对立,而是市场对他的要求。
以前,远程公司生产上周转不灵,向市府伸手要,或者哭穷,就能要到资金。
现在,这一套,不灵光了。
市府的态度很坚决,优生劣汰,适者生存。
远程公司不再当成受宠的孩子被保护。
当然,也不是一下子就放弃。因为,远程有四五千职工,想一下子放弃,不可能。这么大的一个包袱要是放弃了,就是不小的社会问题。
所以,才有变着法子的扶持,包括之前的民主选举总经理。还有,机械局的局长兼任远程公司的董事长。
远峰清楚地认识到,远程公司要想彻底解放自己,完全适应市场经济,是要自己琢磨出一些道儿。
销售中的问题,一直困扰着远峰。
只是,之前,他没有过多的精力放在这上面。家里没有整顿好,诸多事情牵扯着,想来到市场上,出不来啊。
现在,好了。经过机构的部分整合,机关人员的大分流,背上的包袱,轻了许多。
远峰现在重点关注的,是销售。
他要亲自到市场上来,解决销售上的问题。
因为,他的理念,迎合市场,对于远程公司来说,销售才是企业的龙头。
三个人来到昨天华克明关注人流量的老街。
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唐杰之前选中的一个店家,正是华克明昨天关注到的。店主是农林局退休的关老板。
以唐杰的判断,这个店主,应该有不错的人脉。
“关老板好。”唐杰像个老熟人与店主招呼。
远峰和华克明站在门口,没有跟进来。
“你又来啦。那两位是……”关老板注意到门口的两个人。
“哦。我两个朋友。刚才遇上,说请我去喝咖啡。我想,先来拜访你。因为,我说过,过两天,还会来。”
“你这个人,说话真算数。”这时候,店里没有客人,关老板也就有时间与唐杰打哈哈。
唐杰拿出一个小本子,给关老板看。上面写有到这里的预设时间。这也是要让关老板明白,他唐杰是个说话算数的人。
这时,有人到了门口。来人没有进门,只是在门外打探,问有没有抽水泵。
关老板说:“进来看啊。”
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远峰和华克明往一边让了让、让客人进店。
有客人进门,关老板想起身,却有些难。
刚才,唐杰过来时,关老板没有起身,是因为唐杰不是来买东西,而是推销产品。
唐杰发现店主身体出了状况,问:“关老板,怎么啦?”
“今早闪了腰。”
唐杰说:“你不要起来。我帮你处理。”
来人要买抽水泵,唐杰帮着拿出来。
远峰和华克明对视了。唐杰只来过一次,就已经对关老板这边的情况熟悉。看来,唐杰上次来,在这里聊的时间不短。
唐杰拿出水泵后,对于规格和使用方法,竟然能说出一二三四五。
这就惊奇了。远峰和华克明又有了对视。唐杰这家伙,是个做生意的料啊。
来人到关老板面前付了款子,提了货走人。
又有来人要买铁丝。唐杰从里面拖出成卷的铁丝。
“我不要那么多。我只要五六米,晒被子用。”
唐杰说:“买多少,没关系。我要拿出来,才好剪断。”
“哦哦。麻烦你了。”来人挺懂礼貌。
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唐杰把成圈的铁丝放平,抽出头,顺着地面上画着的标尺,在上面丈量。
“六米,就六米。”来人赶紧说明。
“好来,六米。”唐杰唱喏后,在六米处用了老虎钳,把铁丝钳断。
远峰和华克明都笑了。是因为唐杰把生意做到这样的大模大样。
六米的铁丝到手后,买的人把钱给到唐杰手里。唐杰接了,放到关老板面前的台面上。
店里连贯做成了两笔生意,就又安静下来。
可能是唐杰的热情,感动到了关老板。
“说说吧,你上次来说的合作。”
唐杰就把上次已经说了一遍的情况,又简要地重复了。大致意思,是公司现在有新的规定,不能代销,只能现金提货。
关老板问为什么不能代销。
“我知道的。远程这个牌子的产品,在农机公司有代销。”关老板对远程这个牌子的产品,挺熟悉。
唐杰告诉,那是以前。现在,不行了。企业进行改革,以前的代销模式被取消。
关老板说:“拿现金进进货,商家要担风险。卖不掉,我的资金,就压在这了。”
唐杰告诉,可以少提货,少量的货,压不到多少资金。
“假如。我这到了大客户,要货多。可我这里,没有这么多的货,怎么办?”
“我们这里的销售片区,有自己的仓库。你需要多少货,打个电话,我立马就送过来。”
唐杰这话出来,华克明可是懵了。他接手梁家才的担子,没听说,片区上有仓库啊。
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远峰就觉得这样说,有点不负责作了。但转念一想,这也不是多大的问题。这个县与远程公司邻近,唐杰说有自己的仓库,第一时间供货,真的不是问题。
“我给你呼机。不放心,我还可以给你身份证复印件。”唐杰说着,就从挎包里拿出一张身份证复印件,上面已经写上了呼机号。

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