寓意深刻都市言情小說 逆流1982 刀削麪加蛋-第一千二百四十七章 不歡而散閲讀

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通常对于合作伙伴采取如此强硬的口吻并不符合段云的作风,但这一次,河野确实触动了他的底线。
有些人你一次对他服软,那么他很可能会变本加厉,段云必须要让河野知道,自己不是一个好说话的人。
尤其涉及到企业经营权的问题,对于没有任何让步的空间,而且早前签订的合同,也都明确了这一点。
“河野君,段君是个很可靠的人,他已经在合同上承诺三年创造5000万美元的利润,咱们理应给他足够的支持。”此时藤尾增冈看到气氛有些不对,连忙说道。
“嗯。”河野正一闻言,轻轻的点了点头,不再说话。
无论如何,段云是和东芝公司签订了对赌合同的,如果三年完不成5000万美元的利润,那么这家工厂将会变成东芝的独资公司,所以东芝公司始终都不会吃亏。
随后,三人又开始继续进入车间参观。
“这是你们厂的技术人员?”此时河野看到前面两名技术人员正在操作机器,于是随口问道。
“没错,这是我们芯片厂的技术人员,他们之前都在你们公司培训过,掌握了所有设备的操作技术。”段云说道。
“额。”听到这里,河野轻轻的点了点头。
之前去日本培训的吴刚等人,他们学习的都只是一些非常基础的芯片生产原理和操作技术,并不涉及到东芝芯片的核心技术,说白了,这些技术人员就是普通的操作工,远远达不到设计芯片以及维修设备的能力。
“藤尾君,我们厂里的技术人员还很缺乏,你们日本方面能不能提供更多的技术资料,尤其是设备维修方面的……”走在车间的过道上,段云小声对藤尾增冈说道。
“段云,你放心好了,我们东芝这边会全力配合咱们的芯片厂,这次回国之后,我就让他们把相关的设备资料给你送过来。”藤尾增冈说道。
其实段云之所以要求日方加大技术支持,最主要的原因还是为了让河野放松警惕,让他始终认为这个厂子离不开东芝的技术支持。
不过藤尾增冈显然是个非常好说话的人,他几乎不加思索的就答应了段云的要求。
实际上,藤尾之所以好说话,最主要的原因还是这个合资芯片厂是否能够盈利,关系到他创造研发的 Flash芯片项目的成败,所以无论如何,也要保证这个芯片厂能够经营起来。
但是河野此时默不作声,只是仔细的观察到厂里的设备和工人,并没有对段云做出任何的回应,似乎在思考着什么事情。
参观结束之后,段云想邀请两人一起到他们食堂吃中午饭,但是河野却以吃不惯中餐为由,拒绝了段云的邀请,而是拉着藤尾增冈直接返回了酒店。
可以说,段云第1次和河野见面相处的并不算好,河野这个人比较强势,似乎总想压段云一头,但段云显然并不买账。
不过段云对于和东芝公司的合作并不担心,因为段云已经和东芝公司签订了合同,为了那三年5000万美元的利润,他们也不会轻易违约。
当天下午,段云就接到了藤尾增冈给他打来的电话,告诉他明天早晨他们将会坐飞机返回日本,并且感谢段云对他们接待。
段云想把挽留藤尾在深圳多待两天,但被婉言拒绝了,很明显,藤尾增冈现在也是身不由己,河野是他的上级,藤尾增冈只能服从他的命令。
于是第2天早晨,段云夫妻俩人开车亲自把藤尾和河野送到了广州机场,一直目送他们进入航站楼,这才离开。
“那个戴眼镜的日本人我就没见他笑过,是不是对咱们的接待不满意?”开车回家的路上,程清妍对丈夫说道。
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从刚才程清妍第1次见到河野正一的时候,她就发现这个日本人始终神色严肃,话也非常的少,除了刚见面是简单的打了一声招呼,一路上坐在车子后排都没有说一句话。
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“他就是那性格,见谁也都是那不臭脸,好像别人欠他万儿八千似的。”段云不屑的笑了笑,接着说道:“人家是跨国公司的部门主管,看不上咱们国内的这种小公司……”
“你是不是把人家得罪了?”程清妍问道。
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“有可能吧。”段云一脸的无所谓,接着说道:“其实大部分日本人都还是非常和善的,他这种在日本也是少见,不过无论如何,都不会影响咱们芯片厂的开张,这个你放心好了。”
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“合资企业就是麻烦,什么事情都要商量着来……”程清妍轻叹了一声,接着说道:“我是有点担心这个日本人回头会给你使坏,影响到芯片厂将来的发展……”
“他没那么大能量,只是一个部门主管而已,这个合资厂的事情还轮不到他拍板。”段云摇摇头,说道:“尤其是现在芯片厂还没有正式投产,没有真正见到利益之前,东芝方面是不会动什么其他心思的。”
段云认定东芝方面是不可能现在就停止对合资芯片厂工厂进行技术支持的,因为这样做对中支公司来说没有任何的好处。
尽管段云和河野第1次见面相处的不太融洽,但日本公司做生意从来都是从大局利益考虑的,他们不会因为一名高管的个人恩怨,做出违约的事情。
毕竟三年5000万美元的利润非常可观,即便是东芝这样的跨国巨头,也不能忽视这种金额的利润。
“听你这话的意思,好像日本人会对咱们使坏?”程清妍听出丈夫话里有其他的意味,于是说道。
“害人之心不可有,防人之心不可无,蛋糕做大了,谁都想独吞,咱们国内之前也没少吃外国投资者的亏,这又不是什么新鲜事。”段云轻叹了口气,接着说道:“不过时间是站在咱们这一边的,再过上个一年半载,只要他们敢对咱们芯片厂“断奶”,我就敢让这家合资机变成变成咱们的独资芯片厂……”

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其实长城电脑好日子并没有持续多久,到了1990年的时候,北京中关村迎来第1个冬天,在美国公司的强大压力下,国家宣布正式取消计算机产品进口许可批文,并且大幅度降低关税。
而国家新政策的出台,不光让中关村这些私人和国家队倒爷溃不成军,同时也让长城公司彻底失去了政策保护伞,高成本的长城电脑根本没法和国外的进口电脑相竞争,半年时间不到,从王者之位摔了下来,很长时间都没有恢复元气,勉强支撑了几年后,和国外巨头合作,成立了几家合资企业,以至于有后人评论,长城玩的最漂亮的是资本运作,而不是 IT技术。
段云的芯片厂几乎是不可能和国外电脑厂商合作的, IBM等PC厂商在他们国内都有稳定强大的供货商,根本不可能让中国一家名不见经传的芯片企业给他们供货,所以段云只能在国内寻求 PC厂商进行合作。
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而且如果这次合作成功后之后,也能帮助长城将来抵御外资企业的竞争,而随着国产PC产业的不断发展的壮大,段云的芯片厂也可以晋升为国内的电脑上游供货企业,从而拥有稳定的基本盘。
不过段云想实现自己的想法,还有很多的问题要解决,一方面要降低芯片生产的价格,提高芯片的质量和产量,另一方面还要看长城电脑是否足够“争气”,能够把“国产电脑之光”这块招牌长期的保存下去。
“我看这样吧,等到年底你被芯片上正式投产之后,我派我们厂里的总工程师去你们厂参观,到时候再详细洽谈合作的事宜。”王之说道。
其实王之本身还是有些不相信国产芯片的实力,但如果真能按段云所说,把芯片的成本降下来的话,那么无疑会降低长城电脑的生产成本,同时提高产品的利润。
而且王之有意结交段云这样的商界新贵,所以很干脆就答应了段云的合作意向。
“行,那咱们说定了!”段云闻言面色一喜,掏出打火机,帮王志点燃了香烟,然后说道:“到时候我们芯片厂正式投产之后,我会给王经理您打电话,希望您能参加我们的开工典礼。”
“好说好说!”王之笑的说道。
随后,饭菜端上来之后,短元和王之觥筹交错,畅谈起来……
……
就在段云和王之商谈合作事宜的时候,在北自所的食堂里,蒋明炜和所里的其他领导聚在一起,在餐厅包间里吃起了小灶。
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“杨所长,这次出差辛苦了,几天没见,大家也都挺想你的,我先敬你一杯酒!”此时薛成广端起了酒杯,对坐在正中间的老者说道。
“只是开了个会而已,大家也都辛苦了。”老者说着,也面带微笑地端起了酒杯,和众人碰了一下。
这个老者名叫杨国忠,是北自所的所长,早年是海龟回国的学子,混乱年代曾经被打成右派,七八年平反之后,一直担任北自所的所长至今。
“杨所长,我想和你说件事儿……”蒋明炜放下酒杯后,皱着眉头说道。
“老蒋,所长他刚回来,工作上的事情明天再说吧。”薛成广见状,立刻对他使了个眼色说道。
“有什么事你就说吧。”杨国忠看了蒋明炜一眼说道。
和其他人不同,蒋明炜平时并不喜欢喝酒应酬,在这种场合也很少说话,看到他今天表情似乎有些不对,于是杨国忠主动询问道。
“是这样的,最近咱们所里申请停薪留职的人实在太多了,我们项目组这三天来有30多人提出辞职,整个项目现在已经没法进行了……”蒋明炜皱着眉头说道。
“30多人提出辞职?这到底是什么情况?”听到蒋明炜这么说,杨国忠也顿时脸色一变。
“还不是因为那些外企高价挖人!”说到这里的时候,蒋明炜这样露出了几分无奈,只听他接着说道:“那些外企财大气粗,也舍得给钱,现在的年轻人啊,根本经不住诱惑……”
“老蒋,你反映的这个情况其实不光发生在咱们所,这次我去上海开会和其他高校院所领导交流的时候,也都谈到了人才外流的现象。”杨国忠顿了顿,接着说道:“现在国家开始大力发展商品经济,人才技术开始向资本市场流入,全国范围内很多科研院所都面临人员流失下海的问题,在我看来,改革总是要有阵痛的……”
“杨所长,我的眼光和觉悟没您高,也不懂改革方面的事情,我就想知道,人员流失的问题怎么解决?现在我们项目组的人都快走光了,这个窟窿怎么填?”蒋明炜有些焦虑的说道。
“老蒋,你不用担心咱们所里缺人,不管怎么说,咱们北自所也是一块金字招牌,想来咱们所里工作的人多了去了,之前有很多人托关系找到我,想让他们的子女或者姐妹进咱们所工作,都没同意,只要咱们把要求放宽一点,邀多少人有多少人。”此时薛成广突然插了一句。
薛成广说的确实也是实情,虽然相比那些财大气粗的外资企业,北自所的薪资待遇确实要低很多,然而在很多普通高校毕业生眼中,北自所依然是个非常理想的就业单位,这毕竟是一家部属的研发单位,而且在工资待遇等方面,相比于北京的其他科研院所也算是不错的了,铁饭碗对绝大多数国人来说,依然是充满诱惑力的,能来北自工作,还是会被很多人羡慕的。
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“可是这来一茬人,走一茬人,我这边刚刚培养出几个技术骨干,他们转眼就走了,新人来了之后,我还要重新开始培养,从我个人来说,这没问题,但是没有成熟的研发人员,会严重拖延咱们项目的研发进程……”蒋明伟说道。
“那就慢慢来嘛,罗马也不是一天就建成的,搞科研本来就是需要时间的,莫不成你还想一口吃成个胖子?”薛成广不以为然的说道。
“可是……”
“你就别说了,反正国家也没有规定项目期限,你就慢慢来嘛,正所谓慢工出细活,国家如果真着急的话,早就加大研发资金了,怎么这点事你还不明白呢?”薛成广不耐的说道。

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“我才给你两个月时间,你和彭超明他们好好做好量产前的产品成本压缩,在保证质量的前提下,每降低50块钱成本,我就奖励你们团队2万块钱,总而言之,咱们天音电子厂能不能再创辉煌,就要看你们团队的能力了。”段云直视着赵学武说道。
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“好的!”
听到段云给出如此高的重奖,在场的几人顿时精神一振。
虽然说想把2500的成本一下子降低到1800不可能,但两个月时间降低两三百块钱还是没有任何问题的,其实这也就是说,段云起手便白送给他们研发团队10万元。
“如果能把成本成功降到2000元,你们5个人,我每人奖励2万元,如果4个月之内成本降低到1800元,每人我奖励5万元!”段云又补充道。
“额……”
听到段云开出的奖励金额,在场几人简直惊讶的合不拢嘴。
这个奖励额度确实高的有些吓人。
5万元是什么概念?在当前这个以万元户为荣的年代,5万元可能是人很多人一辈子都挣不到的工资。
“别的我也就不用和你们多说了,你们都是厂里的老员工了,也知道我的做事风格,总而言之,你们付出多少,在我这里就能得到多少回报,而且我还会加倍回报你们。”段云微微一笑,说道:“行了,你们回去忙吧。”
段云一挥手,示意他们可以离开了。
眼见赵学武等人离开后,程清妍来到丈夫身边,对他说道:“咱们给的奖金是不是太高了?一个人5万元,5个人就是25万元……”
“为了这个录像机生产线,咱们几百万美元都花出去了,你还在乎这几十万人民币?”段云轻笑了一下,接着说道:“其实咱们一点都不亏,如果他们真能把成本降到1800的话,咱们对标国外的三四千元一台的走私录像机,就有一两千元左右的利润空间,国人向来迷信进口产品,但是现实却让他们选择更便宜的产品,哪怕是100块钱的价位区域,也能让很多人望而却步,跟国外产品竞争,价格是咱们最大的优势,还有就是目前咱们天音电子厂在全国覆盖的售后体系也是一个重大优势,走私的产品是没有售后服务的,只要咱们能继续实行三包期限内免费维修,消费者就没有后顾之忧,加上他们本身的品牌知名度,这就是咱们全部的底牌。”
“咱们厂的售后服务一直都是全国电子行业最好的,现在咱们的全国已经有270名会员专销商了,除了内蒙古,西藏和新疆,其他各地都有代理经销商,这确实是咱们厂一个非常大的优势。”说到这里的时候,程清妍脸上带着几分自豪。
天音电子厂的专销商商会是程清妍一手创办起来的模式,也是她最引以为自豪的成就,如果是没有这个商会,天音电子厂的随身听产品也就不可能有如此逆天的销量和利润。
而下一步,程清妍准备组建一个运输物流团队。
关于成立全国物流运输队的事情,很早以前段云就有过这样的想法,但真正实施起来难度很大,主要原因是一来投资巨大,想要组建一个覆盖全国的运输队,最起码需要上百辆货车,光是购买运输车的费用,就以千万元计。
另外还要在全国建立中转货站,在各地租地租仓库,这同样是一笔不小的费用,除此之外,司机的工资,汽车的燃料费维修费,投入也是相当巨大的。
而最为困难的就是管理工作,现如今段云的摊子越来越大,同时掌管着天音电子厂和芯片厂,还有刚刚建立起来的录像机厂,已经让夫妻俩人感到非常的劳神费力,根本没有多少精力去建立覆盖全国的物流网络。
想当初段云是打算让自己的两个徒弟大军和二虎负责管理物流这一摊,并且将厂里的车队交给两人掌管,这两个兄弟也确实努力,不过即便如此,没有强大的背景实力,加上对各地的情况了解不够充足的情况下,创办这样一个全国性的物流车队并不是光有钱就能办到的,各地的车匪路霸,以及地方政府的吃拿卡要情况非常严重,如果你不是背景深厚的官员或者高干子弟,有些事情根本处理不了。
但是现在,事情已经出现了转机。
而这个转机就出现在段云天音电子厂的商会中。
早期加盟商会的那些会员相比,后期加入天音电子商会的代理商实力是越来越强,因为天音电子厂的产品确实非常赚钱,品牌驰名度很高,消费者也非常认可,所以也吸引到了一些有深厚背景的经销商加盟,他们在当地有权有势,有的专销商势力范围甚至能覆盖到全省,也正是因为如此,程清妍这边也悄悄给他们开了绿灯,放宽了入会的要求,允许他们在经销本厂产品的时候,也可以销售其他品牌的产品。
如果段云能够和这些“高级”会员合作开设全国物流网络的话,那么这件事就会变得容易很多,短语只需要拿出一部分分红,其他的事情完全不用操心。
只要能够建立一个覆盖全国的运输物流网络,那么段云将来就不用再看“铁老大”的脸色,可以及时的将货物发送到全国各地,而这也将会继续拉大段云和其他企业之间的竞争优势。
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所以段云打算明年的时候,就要腾出时间把这个这个物流运输队建立起来,由大军和二虎两个徒弟负责管理,段云只需要牢牢的控制住公司的财务即可。
“对了,咱们的随身听要不要搞一波降价促销?”程清妍突然想起了什么,对段云说道:“现在咱们已经把一条生产线移交给了深圳电子集团,他们的新产品一旦上市,咱们的销量肯定会受到冲击,所以不如先下手为强……”
“暂时不用……”段云闻言摇了摇头,说道:“他们的产品布的可能和咱们一模一样,至少外壳和内部的电路需要重新设计,相关设备需要进行调试,工人也需要进行培训,至少在明年年初的时候,那条生产线是不可能正式投产的,所以年前的时候,国内随身听市场还是咱们一家独大……”

優秀都市小说 逆流1982 ptt-第一千一百九十八章 忍痛割愛讀書

逆流1982
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“你真的愿意转让生产线技术!?”许富国闻言,顿时眼前一亮。
去年天音电子厂靠的多台录音机盈利将近三个亿已经成为了深圳电子业界的一个神话,也让包括深圳电子集团在内的其他电子企业分外羡慕和眼红。
但是苦于没有相关的设备和技术,所以国内其他电子企业到现在也没有仿制出同类的产品,年初的时候,深圳电子集团集合13个电子厂联合对多彩随机进行技术仿制。
样品很快就做了出来,各项性能都非常不错,然而却始终没法做到量产,而且成本也根本压不下来,一个只有单发功能的随身听的成本就高达600多元,这甚至高于多彩随身听在国内的市场价,所以就算能实现量产,也根本毫无利润可言,这让马福元田松等人也感到无可奈何。
而且直到现在,天音电子厂依然是国内唯一一家能够生产随身听产品的企业,靠的单一产品的垄断,赚的盘满钵满,而且很多人预计,至少在一两年之内,多彩随身听依然能够牢牢的占据国产随身听市场的头把交易。
所以如果1500万能够收购天音电子厂,那绝对是血赚的买卖,这种产品不光国内只有段云一家生产,几乎没有竞争对手,而且凭借他们集团内部原材料供应廉价的优势,他们甚至可以反客为主,迅速抢占天音电子厂在国内的市场份额。
所以当听到段云似乎也有意想要转让技术和生产线的时候,许富国内心顿时有些抑制不住的激动。
“不过我要2000万的技术转让费……”
“呵呵,段经理果然是做大生意的人,张口就把价格抬了500万。”听到这里,许富国笑了笑,接着说道:“就你们厂那点设备生产线,根本就不值这个价,不过咱们好歹也算是认识这么长时间的朋友了,我也知道你们芯片厂那边很缺钱,所以……2000万就2000万,按你说的来!”
“我说的可是美元……”段云也面带微笑着说道。
“美元!?”许富国顿时愣了一下,随即怒道:“2000万美元?你怎么不去抢?你知道我们2000万美元能买多少进口生产线吗!?我干嘛还要买你们厂的破设备?”
“想买国外的生产线那是你们的自由,但想买我们厂的生产线,他就是这个价!”段云眉头一挑,接着说道:“有笔账我希望许经理你能算得清,首先,我们天音电子厂到现在,每个月还能通过销售多彩录音机获利上千万元,另外去年的秋季广交会和今年的春季广交会,我们也拿到了总共4300万美元的订单,去年全年我们盈利三个亿,我想你也是知道的,所以我2000万美元转让这条生产线技术,已经算是忍痛割爱的友情价了,嫌贵的话可以不买,我也没求着你们去买,你自己好好琢磨一下吧,如果愿意,随时可以找我来谈,如果不愿意,正如你刚才说的,咱们买卖不成仁义在,对吧?”
“你……”
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“行了,不耽误许经理您的工作了,我走了。”段云说完,转身离开了许富国的办公室。
其实段云这次来深圳电子集团,根本就没打算卖天音电子厂生产线,但刚才许富国提到了这件事,让他也不由得动了心思。
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毫无疑问,天音电子厂目前的多彩随身听生产线绝对是厂里的摇钱树,到现在每个月还能盈利上千万,这在国内的其他企业来看,简直是不敢想象的事情。
但是段云也知道,天音电子厂不可能一直垄断国内的随身听市场,去年3亿的利润已经让很多国内其他电子企业红了眼,而且据段云所知,已经有很多国内的企业准备向日本引进随身听生产线了。
如果不出意料的话,到明年的时候,国内肯定会出现很多其他厂家生产随心听产品,而失去了国内随身听市场垄断地位后,天音电子厂随身听的销量只会越来越低,甚至会面临全国性的价格战,就像上次的录音机价格战一样,最终的结果就是导致国产苏心婷逐步成为微利产品。
不过段云目前有个优势就是它的多彩随心听所有零部件都能够本厂生产,而那些引进日本随身听生产线的厂家,有很多关键零部件,比如磁头或者电机,以及集成电路板,都只能向日本进口,从这点上来说,段云的多彩随身听依旧拥有一些优势,在面对价格战的时候,也能保持一定的周旋空间。
也正是因为如此,段云才会对许富国开出2000万美元的技术转让价格。
事实上,2000万美元确实可以从日本购买一条随身听生产线,但由于是落后日本2~3代的技术,所以不会比对于目前厂里使用的生产线更先进,而且和日本人谈判,人员技术培训,海运入关,设备安装调试,产品定型生产,整个一套过程下来,估计至少也要将近一年的时间。
但如果从段云的厂子直接购买设备的话,一切的交接培训都很方便,最快几个月就能投产,而每早投产一个月,也就意味着能多赚几百万甚至上千万的利润,这笔账复活应该是算得清的。
另外段云之所以动了出售随身听生产线技术的心思,主要原因还是因为在段云看来,电子产品本身就是快消品,红利期最多只有两三年的时间。
况且现在天音电子厂已经引进了一条录像机生产线,年底之前就能够正式投产,完全可以取代随身听成为公司新的利润增长点。
除此之外,段云还有一个后手,那就是合资芯片厂成立之后,他将会把自产的芯片将多彩随身听改装成为复读机,让随身听生产线能够继续生产出高利润的产品。
当然了,目前深圳电子集团是否愿意购买他们厂的录音机生产线技术还是个未知数,但无论如何,段云都留有一定的后手,让他始终能利于不败之地……

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“什么生意?”何耀华实在想不出,除了帮他们厂子盖厂房,俩人还能有什么生意做。
“最近咱们深圳要搞土改试点的工作你知道吧?”段云问道。
“知道啊。”
“我听说前段时间咱们市政府已经进行土地招标了,你们公司也有参与吧?”
“没错!”何耀华点点头,接着说道:“怎么,你也投标了?”
“我们电子厂又没有土地开发资质,拿什么去投标?”段云撇撇嘴,接着说道:“对了,你们公司这次能中标吗?好歹也是咱们市北的直属企业,应该没什么问题吧?”
“没问题?你做梦呢?”何耀华白了段云一眼,接着说道:“这是参与投标的总共有11家企业,除了广东省下属的三家建筑公司,剩下的八家全都是挂了咱们市委下面的企业,怎么可能那么容易中标?”
何耀华说到这里的时候,不由得轻叹了一口气。
按理来说,他们市政工程公司是市里的直属企业,绝对的“亲儿子”,成立的年头比较早,这些年承揽的市政工程完成的也比较出色,这次招标应该十拿九稳的能够中标,但实际上并非如此。
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因为这次参与投标的11家企业中,除了广东省的三家企业,其他的8家企业也都是挂在市政府下属的国营企业,而且在市政府内,也都有各自的“山头”。
80年代初的深圳,市政府开办的企业非常多,当初李灏到深圳后做了一项调研,发现政府机关几乎没有不办企业的,但是由于没有统一的管理,政府有多少企业,企业有多少资产,多少负债,谁也不清楚,以至于后来的时候,李灏专门成立了深圳市投资管理公司,管理100多家市属国有企业,而就在今年的这个月,中国的第1家国有资产管理机构,深圳市投资管理公司正式挂牌成立,这才让市属企业的管理走向了正轨。
而在这个时候,深圳市投资管理公司刚刚成立,具体的清产核资,统一管理还没有展开,所以现在他们这些市属建筑企业,在市委部门都有能说得上话的领导。
而且平心而论,市政工程公司虽然工作出色,一直都承揽深圳市主要市政工程的建设,完成的任务也比较出色,但相比于诸如深房公司,特发公司还要逊色一些,这两家公司都在香港有分公司注册,而且这几年来,一直都是深圳市政府主要的财政收入来源。
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光是。深房公司在1985年的时候,以5,350万元拍下。香港深水埗地皮,今年建了两栋楼几天之内就被抢购一空,直接赚了4,000万元,光是这一笔交易,就相当于市政工程公司三年半的净利润总和。
所以就算论资排辈,也轮不到市政工程公司中标,谁都知道这是一块肥肉,可想吃到嘴里却没那么容易。
“何经理,说到底,能否中标还是要看咱们的出价。”段云微微一笑,接着说道:“不知道何经理这次投标的资金是多少?方便告诉我吗?”
“告诉你也无妨,我们公司这次就投了1,250万,再多也不可能了,账上就这么多钱。”何耀华很干脆的说道。
毕竟段云不是自己的竞标企业,而且就说他知道这个报价也没用,何耀华公司就这么多钱,基本上已经是账上全部现金了。
“何经理,我就问你一句,您想中标吗?”
“你这不是说的废话吗?怎么可能不想中标,这好歹也是土地试点的第1次招标,现在深圳房价也涨起来了,能拿到这块地皮肯定有赚头。”何耀华一摊手,说道:“可问题不是咱们想中标就能中标的,这可是要拿钱说话的,其他都是虚的,找领导也没用。”
“何经理,要么这样好了,咱们把投标的总金额加到1,750万,我知道你没钱,不过没关系,我们公司账上还有一笔现金。”段云顿了顿,接着说道:“这次为了能把到你们公司中标,我决定先出500万,帮你们把标价总额加到1,750万,虽然不能说稳稳的保证你们公司中标,但最起码可以提升你们公司中标的几率。”
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段云当然不可能明说他知道这是中标的底价是1,705万,只是给了他一个总数500万元,正好加到1,750万,超出了原本属于深华工程开发公司的中标价。
“你到底有什么目的?”听到这里,何耀华皱着眉头问道,他也知道段云不是慈善家,不可能平白无故给他500万元。
“我只有一个条件……”段云直视着何耀华,说道:“只要你们公司拿出一半的土地,为我们公司盖一个小区,要有300套房……”
“这不可能!”何耀华直接打断了段云的话,说道:“你知道现在建材的价格有多贵么?从今年年初开始,钢材和水泥的价格全线上涨,我们公司盖房成本比过去两年高了将近20%……”
“我话还没说完呢。”段云微微一笑,说道:“除了之前提供给你们用来竞标的500万,拿下这块地后,我在给你们公司2,000万用来盖房……”
“2,000万!?”何耀华顿时吃了一惊。
何耀华早就计算过,盖一套五六十平米的普通商品住宅成本在25,000到3万元左右,即便是像东湖丽苑那种规格的高级商品楼,在建材价格全线上涨的情况下,每套房的成本也不会超过4万元,段云要300套商品房,那么总成本也就在1,200万元左右,加上其他杂七杂八的杂项,包括小区绿化,各种设施建设,全部按照国内最高标准配置,也不会超过1,500万元。
而段云这次投标的时候赞助500万,再加上后期的2,000万,整整2,500万元只要一半土地建设300套商品房,无论怎么看,这都是非常划算的买卖,而且也减轻了销售的风险和压力。
况且如果没有多余的资金,他们公司1,250万中标之后,也没有钱修建房子,只能通过银行贷款,但上千万元的贷款不是那么容易能贷出来的。
所以无论从哪方面考虑,段云的提议都有十足的诚意和诱惑力。
“钱不是问题,但我需要你们公司能拿出最高水平,造出全深圳规格最高的商品房,环境和绿化一定要好。”段云看了何耀华一眼,微笑着说道:“如果何经理觉得我这个提议可取的话,那咱们马上签一份合同,我会把钱立刻打到你们公司的账上!”
“能和段经理合作是我们公司的荣幸!”何耀华说话间,像段云伸出的手。
下一刻,两人的手机已经握在了一起……

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